Argumentieren und Verhandeln mit NLP

Business-NLP

Inhaltliche Präzision und Logik sind nur zwei Erfolgsfaktoren in der Kommunikation mit Verhandlungspartnern. Für eine wirkungsvolle Überzeugungskommunikation ist darüber hinaus einfühlsames, psychologisch angemessenes Reagieren wichtig.

Denn Erfolg und Misserfolg in der Kommunikation liegen so nahe beieinander wie „gut“ und „gut gemeint“. Entscheidend ist eben nicht die Intention, sondern die Wirkung Ihrer Kommunikation. Wissen Sie, wie Sie wirken – insbesondere wenn Sie in einem Gespräch ein wichtiges Ziel erreichen wollen?

In diesem Seminar optimieren Sie Ihre Argumentations- und Verhandlungskompetenz und schärfen Ihr Auge für die Mechanismen Ihrer persönlichen Ausstrahlung. Sie beleuchten Ihre „blinden Flecken“, identifizieren und kultivieren Ihre Stärken und optimieren Ihre Argumentations- und Verhandlungskompetenz auf eine nachhaltige Weise – mit den wirkungsvollsten Methoden des NLP.

Die Inhalte:

  • einen tragfähigen Kontakt zu – auch schwierigen – Verhandlungspartnern herstellen und halten,
  • sich auf den Gesprächspartner kalibrieren,
  • Eigenarten der Persönlichkeit blitzschnell erfassen und mithilfe von NLP-Techniken reagieren: Sprachmuster, Metaprogramme, Fragetechniken usw.,
  • das Harvard-Modell der Verhandlung,
  • Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden und aggressiver Rhetorik.

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